А, впрочем, почему бы и нет? Главное – ключевая идея. Путь и бредовая в понимании множества, которые с ухмылкой говорят: «Ну попробуй, наломаешь дров, намучаешься и поймешь все уже сделано до тебя! Тема уже исчерпана!». Что делать? Опускать руки и говорить: «Ну ладно, буду искать/придумывать что-то другое», или все-таки способ найти ту самую рыночную нишу?
Рыночная ниша: найти и сформулировать
Для начала нужно понимать, что рынок в принципе безграничен. Сколько людей — столько и желаний, каждый из них хотел бы получить свой, отличный от других продукт. Но не все так хорошо. Есть понятие минимальной потенциальной аудитории проекта. Если проект будет решать какую-то уникальную потребность, которая необходима всего трем людям на земле, то лучше поискать что-то более интересное. Идеи о том, что мы сейчас найдем самую лучшую сферу для создания сайта из всех, приведут только к запутанному клубку предположений. Решите сразу, делаете ли вы сайт о домашних питомцах или поисковик, вопросы и ответы или географический mashup. Итак, для проекта мы, к примеру, ограничимся довольно большой сферой путешествий и активного отдыха.
Вопрос о потенциальных
Первой задачей в поиске рыночной ниши будет моделирование поведения потенциальных посетителей, это принципиально важно сделать до момента анализа конкурентов, иначе ваши глаза будут «замылены» уже существующими фишками, и вы не сможете придумать нового.
Потенциальной аудиторией сайта будут следующие группы посетителей:
• Познавательный / Экскурсионный туризм
• Активный приключенческий туризм
• Спортивный экстремальный туризм.
Каждую из групп потенциальной аудитории необходимо описать. Причем, чем более подробно вы это сделаете, тем лучших результатов сможете добиться. После описания целевой группы поставьте себя на место человека, которому все это интересно, и попытайтесь описать действия, которые он желает осуществить с помощью сайта, привлеките своих знакомых, семью.
По итогам составьте список потенциальных мотивов для входа на сайт:
• Посмотреть где красивее, и сколько туда ехать.
• Самим разработать для себя оптимальный маршрут.
• Примерно определиться с бюджетом поездки.
• Посмотреть, где жить, и можно ли у кого-нибудь остановиться.
• Где взять напрокат автомобиль, велосипед, катер.
• Рассказать другим о том, как классно отдохнули.
• Услышать персональные рекомендации от других туристов.
• Сэкономить на услугах туристических бюро.
• Найти попутчиков.
Конкуренты: глубокий анализ
Естественно, поиск рыночной ниши без анализа конкурентов будет неполным и малополезным. Для начала необходимо составить список конкурентов, воспользовавшись следующей методикой составления списка, чтобы не упустить важных конкурентов:
• Выберите 10 сайтов по посещаемости в вашей категории
• Дополните его теми сайтами, которые Вы знаете
• Спросите у своих друзей, какие сайты знают они
• Разбейте сайты по подкатегориям и попытайтесь поискать по ключевым словам и добавьте верхние строчки результатов поиска в свой список
• Посмотрите стартапы предыдущих месяцев и лет на различных сайтах.
Второй этап в процессе анализа конкурентов состоит непосредственно в составлении списка существующих сервисов конкурентов. Сделать это можно двумя способами. Первый — посмотреть, ссылки на какие сервисы есть на главной странице (обычно туда выносят самые популярные сервисы), второй способ — посмотреть на карте сайта.
Хорошее – враг лучшему
По итогам должен получиться обширный список сервисов, существующих на сайтах конкурентов, и список желаемых возможностей на основе предполагаемого поведения пользователей на сайте. Теперь необходимо перенести все эти потенциальные возможности вашего будущего сайта в один общий список.
После этого необходимо сгруппировать этот список по различным направлениям. Так, например, для сайта о путешествиях мы группируем все по разделам: блоги, фотоальбомы, разработка маршрута, жилье, автопрокат, попутчики. Далее нужно рассортировать разделы по популярности. Для этого можно использовать 2 параметра: популярность самого успешного сайта в этой тематике и популярность поискового запроса.
В итоге получаем таблицу, в которой указаны разделы сайтов конкурентов и возможности, необходимые потенциальным пользователям, сгруппированные и отсортированные по популярности тех или иных сервисов.
© 2000–2012 NoNaMe