Предприниматели, как правило, настолько сфокусированы на своих компаниях, что им просто не хватает времени беспокоиться о том, что происходит в окружающем мире. Обычно это и есть самая правильная позиция. Однако сейчас — исключение. Кредитный кризис больно ударил по финансовым рынкам. Это приведет к серьезным последствиям для любого стартапа. Ryan Janssen предлагает 3 шага для выхода из затруднительного положения.
1-й шаг
Поговорите с командой и инвесторами. Объясните людям, что сейчас вы «в окопах» — никаких новых сотрудников, бонусов, развития. Это также значит — никаких новых серверов или приобретения программного обеспечения. Подготовьте ваших инвесторов к более медленному росту. Говорите на их языке – покажите примеры покупателей, которые будут меньше покупать, но все равно будут. Покажите инвесторам, что вы знаете, как сократить регулярные расходы.
2-й шаг
Сфокусируйтесь на выручке. Множество стартапов фокусируются на привлечении как можно большего числа пользователей, откладывая монетизацию на потом. В наше время нет места для такой стратегии. У вас кончатся деньги сильно до того. Переключите ваш продукт, маркетинг и продажи на производство выручки здесь и сейчас. Вы не будете расти настолько быстро, но живой кэш обязателен, без него вы не выживете.
3-й шаг
Делайте меньше. Для большинства предпринимателей это прозвучит странно, однако… Вы были призваны, чтобы сделать бизнес больше, выйти на какие-то новые рубежи. Когда всё хорошо – это значимо, но сейчас – все бизнеса будут испытывать трудности с развитием. Если вы продолжите в качестве своей главной цели рассматривать рост – вы выпадете из реальности. У вас тогда не будет другого шанса доказать, что вы на что-то способны, когда экономика вновь начнет расти.
© 2000–2012 NoNaMe